Kuliah Tamu BP4 : FUNGSI BISNIS PERUSAHAAN

Kuliah tamu/Business Practice 4/by: Kurniawan Muhammad

Pada tanggal 18 Mei 2017, Kampus Asia mengadakan kuliah tamu dengan materi FUNGSI BISNIS PERUSAHAAN. Kuliah tamu kali ini menghadirkan pembicara seorang direktur Jawa Pos Radar Malang, Bapak Kurniawan Muhammad. Sebagai pimpinan yang telah berpengalaman dalam bidang bisnis, Bapak Kurniawan  memberikan pengetahuan yang baru bagi mahasiswa peserta kuliah tamu khususnya dalam fungsi bisnis perusahaan media cetak seperti JawaPos.

Pembahasan materi fungsi bisnis perusahaan seperti di bawah ini.

HISTORY JAWAPOS RADAR MALANG

Keberadaan Radar Malang tidak bisa terlepas dari keberadaan Jawa Pos Biro Malang.Jawa Pos Biro Malang ada sejak 1980-an.Tahun 1999 menjelang diberlakukannya otonomi daerah di Indonesia, Jawa Pos membuat 7 (tujuh) radar di Jawa Timur sebagai pelopor koran daerah.Otonomi daerah benar-benar diterapkan tahun 2000.Tujuh Radar berdiri tahun 1999: Malang, Kediri, Jember, Bromo, Madiun, Bali, Madura. Sekarang di Jawa Timur sudah ada 12 Radar Banyuwangi, Surabaya, Tulungagung, Mojokerto, Jombang Jawa Pos sebagai holding (perusahaan induk) mempunyai banyak anak perusahaan   dengan berbagai macam jenisnya. Media cetak, mempunyai koran di semua provinsi di Indonesia, dengan jumlah sedikitnya 300-an koran. Dari 300-an koran di setiap provinsi ini, kebanyakan punya anak perusahaan lagi berupa koran di kota-kotanya masing-masing. Punya majalah sedikitnya 100-an. Punya Tabloid sedikitnya 70-an. Setiap koran dibagi dalam cluster-cluster berdasarkan kewilayahannya. Radar Malang berada dalam cluster Jawa Pos Radar (JPR). Ada 18 koran lokal. Wilayahnya Jawa Timur, Jawa bagian Tengah (Semarang, Jogja, Solo dan Kudus), dan Bali (Bali dan Bali Ekspres). Radar Malang sampai saat ini, terbesar dalam hal oplah dan kapitalisasi (omset, laba). Media elektronik, Punya jaringan televisi lokal sedikitnya 35 televisi lokal. Media Online, Jawa Pos Digital, Jawa Pos.Com, Online di seluruh daerah. Hotel , News Hotel. Percetakan, Temprina . Pabrik Kertas, Adiprima Suraprinta , Power Plant Dan lain-lain. Khusus untuk koran, Jawa Pos Group setiap tiga bulan mengadakan kompetisi terkait produk (konten) dari setiap koran yang dinilai antara lain foto, isi berita, infografis.

Bisnis Koran Khas  dan punya dua sisi yang secara “ideology” berbeda  : Idealis (News) untuk Kepentingan Publik dan Keinginan Publik , Bisnis (Iklan) untuk Kepentingan Klien dan Keinginan Klien. Dua kepentingan ini harus bisa “kawin” atau melengkapi satu sama lain. Porsi untuk kepentingan Idealis harus lebih besar dari porsi untuk kepentingan bisnis.

Mengapa harus ada kepentingan bisnis? Karena koran adalah media industry, dan termasuk dalam entitas bisnis.

Tantangan Bisnis Koran

1. Gempuran Online, Media Sosial dan media elektronik.

2. Life Style yang berubah ,Orang semakin suka dengan hal-hal yang praktis ,Mempengaruhi pola orang memasang iklan

3. Perubahan demografis

Angka usia muda trennya selalu meningkat. Sehingga koran ditantang untuk selalu bisa menyesuaikan dengan keinginan pembaca yang semakin muda. 

  Dengan adanya tantangan baru dalam bisnis koran justru mendorong Jawapos melakukan perubahanbaru yang inovatif untukmenarik pembaca koran.

 

1. Strategi Konten 

Pola pemberitaan lebih Indepth, Investigative, Blow Up. Pola pemberitaan seperti ini masih sangat jarang dijumpai pada media online maupun elektronik.

2. Membuat Online berbasis Print (edisi cetak) 

Berita cetak mengait di online, dan berita online mengait di cetak. Membuat batasan berita online dan berita cetak ,Berita di online belum tentu ada di edisi cetak , Berita di edisi cetak belum tentu ada di edisi online 

3. Strategi Dekat dengan Pembaca/Masyarakat

News harus menjadi bagian dari solusi setiap persoalan yang ada di masyarakat.

Ini membuat Radar Malang selalu dibutuhkan masyarakat sebagai referensi atau sebagai panduan.

Filosofi Part of The Show :Menciptakan berita yang berbeda.

Dengan berita yang berbeda itu, memunculkan kesan: “Hanya Radar Malang yang mampu melakukan”. Ini penting untuk menimbulkan kesan mendalam di kalangan pembaca atau masyarakat. 

4. Menggaet Minat Pembaca Muda

Rubrik Zetizen Mengenalkan koran kepada generasi Z Saat ini sudah punya 2.158 member Pembaca usia muda  < 20 tahun Penting untuk regenerasi pembaca 

5. Menggaet Komunitas, Keluarga, Perempuan 

6. Harus selalu berada dalam “alam bawah sadar” pembaca/masyarakat.

Maka, brand Radar Malang harus terus-menerus tampil ke public.  Tampil melalui berita di koran saja tidak cukup. Butuh Off Print  (event) , Radar Malang gencar membuat event (one month one event plus event mingguan) Event Radar Malang: Baru pertama, Berbeda, Heboh…!!!

Divisi Radar Malang

1. Redaksi, Membawa misi idealis-Pemimpin Redaksi

2. Iklan Membawa misi bisnis-Manajer Iklan

3. Koran, Event dan Pengembangan Bisnis

4. Keuangan, HRD dan Umum

5. Marketing Radar Malang,
   Berada di Divisi Iklan, Koran dan Event. Ketiganya bersinergi. Event-event yang dilaksanakan oleh Radar Malang, baik event atas inisiasi sendiri maupun event by order, harus selalu berpijak pada kepentingan iklan dan koran. Sehingga tidak akan terjadi tumpang-tindih

  

Lima Unsur Dasar Strategi Marketing  Radar Malang

1. Penentuan Pasar

Penentuan STP (segmentation, Targeting, Positioning), Segmentasi prioritas:,Menengah (kelas B), menengah ke atas (AB), dan atas (A). Young People ,Women ,Netizen ,Young Family

Segmentation adalah bidikan. Targeting adalah destinasi. Positioning adalah kemapanan dalam posisinya yang kokoh dan semakin kuat.

2. Perencanaan Produk

Peduli Packaging,Packaging harus selalu menarik, dinamis, memudahkan pembaca dan kreatif .Packaging di sini adalah terkait dengan penampilan atau pewajahan media cetak. Salah satu yang memegang peranan penting adalah lay out.

3. Manajemen Harga

Ada harga psikologis yang harus dijaga ,Harus benar-benar cermat dalam merumuskan harga koran , Di dalam harga koran, ada margin yang harus dibagi dengan agen.

4. Distribusi

Jalur koran masih konvensional ,Percetakan à Ekspedisi à Agen à Sub Agen à Striker à Pembaca/Pelanggan/Pembeli . Karena sangat mengandalkan agen, sub agen dan striker, maka harus benar-benar bisa me-maintenance mereka dengan baik.  Untuk pengembangan lebih lanjut, saat ini sedang dilakukan berbagai upaya untuk mencari jalur alternatif pendistribusian koran di luar jalur konvensional.

5. Promosi dan Komunikasi

a. Promotion by Product

Bisa meyakinkan dan membuktikan kepada pelanggan, pembeli, pembaca, public bahwa: Produk kita berbeda , Produk kita nomor satu, Produk kita berpengaruh

b. Promotion by customer satisfaction

Promosi dengan target kepuasan pelanggan ,Tidak  menjual iklan/koran secara langsung, tapi menjual ide/konsep sesuai kebutuhan klien.

c.       Promotion by recognition

Promosi dengan pengakuan Yakni pengakuan dari klien-klien loyal dan fanatik Pengakuan dari klien loyal dan fanatik ini penting untuk memperkuat brand, dan menjaring lebih banyak klien. 

d. Promotion by Achievement

Promosi dengan penghargaan-penghargaan atau prestasi.

                               

Finance

- “Omset is King, Cash Flow is Queen” , Antara omset dan cash flow harus imbang (proporsional)

Paramater Sehat: a. Omset iklan dan omset koran , b. Laba c. Umur Piutang Iklan d. Umur Piutang Koran

 Setiap tri wulan, parameter ini selalu dipantau. Targetnya: “Sustainable Growth” dan “On Target”.

HRD  (Human Resources Department)

Mapping Karyawan

Keahlian atau penilaian terhadap plus minus karyawan. Status *) Percobaan  à Kontrak *) Kontrak       à Karyawan *) Karyawan    à Istimewa, Baik,  Standart, Kurang, Mbencekno

Hasil mapping ini dijadikan dasar untuk membentuk The Dream Team. 
 Dream Team diambil dari karyawan istimewa dan baik (sedikitnya 20 persen),Menganut teori Pareto: 20-80 (Untuk banyak kejadian, sekitar 80 persen daripada efeknya disebabkan oleh 20 persen dari penyebabnya).  

Menghitung Return & Risk Perusahaan LQ45

Manajemen Investasi & Portofolio/ Return & Risk/ LQ45

Return merupakan hasil yang diperoleh dari investasi, yang terdiri dari return realisasi yang sudah terjadi dan return ekspektasi yang belum terjadi tetapi yang diharapkan akan terjadi di masa yang akan datang.Hanya menghitung return saja tidaklah cukup, risiko dari investasi juga perlu dihitung. Karena return dan risiko merupakan dua hal yang tidak terpisahkan. Risiko sering dihubungkan  dengan penyimpangan atau deviasi dari yang diterima dengan yang di harapkan.
Sebagai contoh, berikut penghitungan return dan risiko dari perusahaan yang tergabung dalam LQ45 yaitu PT Charoen Phokphand Indonesia (CPIN).
 PT Charoen Pokphand Indonesia Tbk (”Perseroan”) didirikan di Indonesia dengan nama PT Charoen Pokphand Indonesia Animal Feedmill Co. Limited.

 

Kegiatan usaha utama adalah:

• industri makanan ternak, pembibitan dan budidaya ayam ras serta pengolahannya, industri pengolahan makanan, pengawetan daging ayam dan sapi, termasuk unit-unit cold storage.
• menjual makanan ternak, makanan, daging ayam dan sapi, bahan-bahan asal hewan di wilayah Republik Indonesia, maupun ke luar negeri dengan sejauh diizinkan berdasarkan peraturan perundang-undangan yang berlaku.

Return

 1. Return total 
     Berdasarkan harga saham dan pembagian deviden PT Charoen Phokphand Indonesia tahun 2007-2016

 2. Return relatif

RISK

1. Standar Deviasi
    Deviasi standar merupakan akar kuadrat dari varians, yang menunjukkan seberapa besar penyebaran variabel random di antara rata-ratanya. semakin besar penyebarannya semakin besar deviasi standar investasi tersebut.

2. Koefisien Variasi
     Koefisien variasi menunjukkan risiko per unit pengembalian dan menghasilkan dasar yang lebih berarti untuk perbandingan, apabila pengembalian yang di harapkan atas dua alternatif tidak sama.